Recruitment marketing bureau voor arbeidsbemiddelaars

Wat is een recruitment marketing bureau?

Een recruitment marketing bureau past marketingtechnieken toe op het werven van mensen. In plaats van een vacature plaatsen en afwachten, wordt er een campagne gebouwd: een afgebakende doelgroep, een aanbod dat aanspreekt, advertenties op de kanalen waar die doelgroep zit, een landingspagina die op sollicitaties is ingericht, en dagelijkse bijsturing op basis van wat er binnenkomt.

Het verschil met een klassiek wervingsbureau is fundamenteel. Een wervingsbureau verkoopt je kandidaten, per plaatsing, tegen een fee. Een recruitment marketing bureau bouwt het systeem waarmee je zelf kandidaten binnenhaalt - en dat systeem blijft van jou.

Voor een arbeidsbemiddelaar ligt het nog een laag ingewikkelder. Jij bent niet de eindwerkgever. Jij verkoopt mensen aan opdrachtgevers. Dat betekent dat je twee volstrekt verschillende doelgroepen moet overtuigen, met twee verschillende verhalen, via twee verschillende kanalen. De meeste bureaus die “recruitment marketing” aanbieden, bedienen alleen de kandidatenkant. Wij doen beide.

Recruitment marketing, arbeidsmarktcommunicatie, employer branding en jobmarketing - wat is het verschil?

Deze vier termen worden door elkaar gebruikt, ook door bureaus die het zouden moeten weten. Het onderscheid is simpel zodra je kijkt naar de tijdshorizon en het doel.

Wij doen recruitment marketing en jobmarketing, en we gebruiken employer branding waar het de campagnes goedkoper maakt. Wat we niet doen is een half jaar aan een merkverhaal werken terwijl je vacatures openstaan.

• Employer branding gaat over je werkgeversmerk op de lange termijn: waar sta je voor, waarom zou iemand voor jou willen werken. Het levert zelden deze maand een sollicitatie op, maar maakt alle andere inspanningen goedkoper.
• Arbeidsmarktcommunicatie is het bredere vakgebied: álle communicatie waarmee je je als werkgever profileert, richting actieve én latente kandidaten, huidige medewerkers en alumni.
• Recruitment marketing is de meetbare, campagnematige toepassing daarvan: advertenties, funnels, sourcing, opvolging, met cijfers per euro.
• Jobmarketing of vacaturemarketing is het smalste stuk: één specifieke vacature onder de aandacht brengen bij de juiste mensen.

Hoe bedien je kandidaten en opdrachtgevers tegelijk?

Een arbeidsbemiddelaar groeit pas als beide kanten blijven lopen. Genoeg kandidaten zonder opdrachtgevers is een database. Genoeg opdrachtgevers zonder kandidaten is een probleem. Daarom bestaat ons systeem uit twee motoren die los van elkaar kunnen draaien.

• JAM (Job Acquisition Machine) vult de kandidatenkant: Job Marketing Campagnes, AI Sourcing en Multi-Channel Job Distribution naar 15+ jobboards.
• CAS (Client Acquisition System) vult de opdrachtgeverskant: ICP Outreach naar bedrijven die aantoonbaar aan het werven zijn, een B2B advertentiemotor en CRM-automatisering.
• Je hoeft niet met beide tegelijk te starten. De meeste bureaus beginnen met de kant die nu het meest knelt.

Welke resultaten kun je verwachten en binnen hoeveel tijd?

Alle cijfers hieronder komen uit campagnes die we zelf gedraaid hebben, niet uit een brancherapport.

• Giant Leap Recruitment: 200+ gekwalificeerde accountmanagers in 90 dagen, voor €8,96 per kandidaat.
• Bureau In Techniek: 107 monteurs in 90 dagen, voor €30,51 per kandidaat.
• UBN Uitzendbureau: 82 sollicitanten in 3 weken.
• Job Marketing Campagnes leveren tot 85% meer engagement dan een standaard vacaturepost en tot 4,5x meer bereik dan traditioneel werven.
• Bij 78% van onze klanten ligt er binnen 48 uur geschikt talent klaar via AI Sourcing, met 3,2x hogere conversie op benaderd talent.
• CAS levert 5 tot 20 gekwalificeerde klantleads per maand.

Wat kost recruitment marketing - en wat kost het om niets te doen?

De eerlijke vergelijking is niet “wat kost een bureau”, maar “wat kost een vacature die openstaat”.

Uit het Recruitment Kengetallen Onderzoek - uitgevoerd door Intelligence Group samen met Compagnon, Werf& en de Academie voor Arbeidsmarktcommunicatie - kwam een gemiddelde cost per hire van €3.818 over 2020, tegen €4.088 over 2019. Datzelfde onderzoek liet zien dat bureaurecruiters gemiddeld 46 dagen nodig hadden om een vacature te vullen, en dat bureaus 59% van hun vacatures daadwerkelijk ingevuld kregen - tegen 87% bij corporate recruiters. Vier op de tien opdrachten leverde dus niets op.

Daar zit het echte geld. Een onvervulde opdracht kost je niet alleen de marge, maar ook de relatie met de opdrachtgever.

Wat wij anders doen: we werken op basis van een maandelijkse of jaarlijkse retainer met een implementatiefee aan de start, en op het afgesproken aantal leads geldt een resultaatgarantie. Haalt een campagne het beloofde aantal niet, dan betaal je voor dat tekort niet. Daarbovenop geldt een leveringsgarantie van 7 dagen. Dat dwingt ons om alleen te starten waar we ook echt kunnen leveren.

Hoe kies je een recruitment marketing bureau?

Zeven vragen die je elk bureau zou moeten stellen voordat je tekent.

• Werken jullie voor arbeidsbemiddelaars, of voor werkgevers? Dat is een compleet ander vak. Een bureau dat voor eindwerkgevers werkt, kent jouw dubbele doelgroep niet.
• Van wie zijn de campagnes, de data en de talentpool als we stoppen? Als het antwoord niet “van jou” is, bouw je aan het bureau van iemand anders.
• Waar sturen jullie dagelijks op - bereik of sollicitaties? Bereik is te koop. Sollicitaties niet.
• Wat gebeurt er als het niet werkt? Vraag door tot je een concreet antwoord krijgt.
• Kunnen jullie ook opdrachtgevers aanleveren, of alleen kandidaten? Bij de meeste bureaus is het antwoord: alleen kandidaten.
• Hoe snel staat de eerste campagne live? Weken zijn dagen te veel als je vacatures openstaan.
• Kan ik cijfers zien van een bureau zoals het mijne? Niet van een corporate, niet van een webshop - van een uitzend-, detacherings- of werving & selectiebureau.

Bronnen

• Recruitment Kengetallen Onderzoek 2021 - Werf&
• Werving van een werknemer kost gemiddeld €4.494 - Werf&