Recruitment marketing uitbesteden

Zelf doen of uitbesteden: de kosten naast elkaar

Zelf doen betekent een recruitment marketeer aannemen. Publieke salarisdata voor die rol loopt uiteen: Glassdoor Nederland komt op €3.000 tot €4.000 basissalaris per maand op basis van 30 opgaven, Indeed Nederland meldt €3.780 per maand voor de bredere functie marketeer op basis van 2.600 opgaven.

Maar het salaris is het kleinste deel van de rekening. Daar komt bij: werkgeverslasten, advertentiebudget dat je toch kwijt bent, tooling en jobboard-abonnementen, en drie tot zes maanden waarin iemand nog niets oplevert. En als die persoon vertrekt, vertrekt de kennis mee.

Uitbesteden verschuift dat van een vaste maandlast naar een variabele post. Het risico is dat je een bureau betaalt dat niet levert — precies waarom wij 100% no-cure-no-pay werken met een leveringsgarantie van 7 dagen.

• Vaste last: salaris, werkgeverslasten, tooling, abonnementen — of het nu iets oplevert of niet.
• Inwerktijd: drie tot zes maanden voordat een nieuwe marketeer rendeert.
• Sleutelpersoonrisico: vertrekt de marketeer, dan vertrekt de kennis en staan de campagnes stil.
• Bij uitbesteden koop je een team en een bewezen aanpak in plaats van één persoon.

De prijsmodellen in de markt

Bureaus rekenen op vier manieren af. Welk model je kiest, bepaalt wie het risico draagt.

• Uurtarief: je betaalt voor tijd, niet voor resultaat. Voorspelbaar voor het bureau, niet voor jou.
• Vaste projectprijs: helder vooraf, maar loopt af zodra het project klaar is — terwijl werving nooit klaar is.
• Maandelijks abonnement of retainer: het meest voorkomende model in Nederland. Je betaalt door, ook in een maand zonder resultaat.
• Resultaatafhankelijk oftewel no-cure-no-pay: je betaalt voor wat er geleverd wordt. Dit is ons model.

Let op wat er niet in zit

Let bij elk model op wat er níet in zit. Advertentiebudget is bij vrijwel elk bureau een aparte post bovenop de fee. Vraag altijd expliciet wat de totale maandlast wordt, inclusief media.

Wat het oplevert

Cijfers uit campagnes die we zelf gedraaid hebben, voor bureaus zoals dat van jou.

• Giant Leap Recruitment: 200+ gekwalificeerde accountmanagers in 90 dagen, voor €8,96 per kandidaat.
• Bureau In Techniek: 107 monteurs in 90 dagen, voor €30,51 per kandidaat.
• UBN Uitzendbureau: 82 sollicitanten in 3 weken.
• CAS levert daarnaast 5 tot 20 gekwalificeerde klantleads per maand aan de opdrachtgeverskant.
• Klanten besparen tot 70% van hun tijd op opvolgwerk doordat alles centraal binnenkomt met automatische opvolging.

Signalen dat het tijd is om uit te besteden

• Je vacatures staan langer open dan je opdrachtgever accepteert.
• Je plaatst advertenties, maar weet niet welk kanaal de plaatsingen oplevert.
• Je recruiters besteden meer tijd aan zoeken dan aan gesprekken voeren.
• Je hebt geen pijplijn: elke maand begint op nul.
• Je groeit aan de kandidatenkant maar niet aan de opdrachtgeverskant, of andersom.
• Je hebt een marketeer aangenomen die het naast tien andere taken doet.

Zeven vragen voordat je tekent

• Werken jullie voor arbeidsbemiddelaars of voor eindwerkgevers? Dat is een ander vak.
• Wat is de totale maandlast inclusief advertentiebudget?
• Van wie zijn de campagnes, accounts en talentpool als we stoppen?
• Sturen jullie op bereik of op sollicitaties?
• Wat gebeurt er in een maand zonder resultaat?
• Hoe snel staat de eerste campagne live?
• Kan ik cijfers zien van een bureau zoals het mijne?

Wat je zelf houdt

Uitbesteden betekent niet de regie kwijtraken. Wij bouwen en draaien de campagnes, de sourcing en de opvolging; jij voert de gesprekken en plaatst. Alle campagnes, advertentieaccounts, dashboards en de opgebouwde talentpool staan op jouw naam en blijven van jou, ook als we stoppen. In het realtime dashboard zie je per kanaal wat elke euro oplevert.

Bronnen

• Salaris recruitment marketeer — Glassdoor Nederland
• Salaris marketeer — Indeed Nederland
• Recruitment Kengetallen Onderzoek 2021 — Werf&