Technisch personeel werven is de duidelijkste testcase voor recruitment marketing. De markt is leeg, de goede vakmensen zitten vast bij een werkgever, en op jobboards zie je dezelfde handvol profielen terugkomen bij elk bureau in de regio. Toch is technische werving heel goed te schalen, mits je stopt met adverteren op de plek waar de concurrentie staat.

De monteur die je zoekt, zoekt niet

Iemand die vandaag als monteur werkt, opent zelden een vacaturesite. Hij werkt, rijdt, en scrolt 's avonds op zijn telefoon. Dat betekent dat je hem alleen bereikt via kanalen waar hij toch al is, met een boodschap die hem in dat scrollmoment onderbreekt. Niet met een vacaturetekst, maar met een concreet aanbod: uurloon, regio, type werk, en wat er anders is dan bij zijn huidige werkgever.

Wat een technische campagne anders maakt

  • Loon en regio in de advertentie zelf. Zonder die twee scrollt een vakman door.
  • Beeld van echt werk: werkplaats, bus, gereedschap. Stockfoto's van kantoren werken averechts.
  • Sollicitatiefunnel zonder cv: vakmensen hebben vaak geen actueel cv en haken daarop af.
  • Bellen, niet mailen. De opvolging bepaalt of een lead een intake wordt.

Wat je kunt verwachten

Voor Bureau In Techniek leverden onze campagnes 107 kandidaten op in 90 dagen. Bij De Klusbaas kwamen er 46 kandidaten binnen voor monteurs en voormannen, tegen €12,76 per kandidaat en een CTR van 3,12%. Dat zijn campagnes die draaien op hetzelfde principe: smalle doelgroep, concreet aanbod, lage drempel, snelle opvolging.

“In de techniek win je niet met de mooiste vacaturetekst, maar met het duidelijkste aanbod op het juiste moment.”

Wat kandidaten kost, en waarom dat het goede getal is

Bureaus sturen vaak op advertentiebudget in plaats van op kosten per kandidaat. Dat is een dure gewoonte. Zodra je per campagne weet wat een bruikbare kandidaat kost, wordt werving een rekensom in plaats van een gok: bij een bekende plaatsingsmarge en een bekend conversiepercentage weet je precies hoeveel je kunt investeren per vacature.

Volume alleen is niet genoeg

Honderd leads zonder proces leveren minder plaatsingen op dan dertig leads met een strak intakeproces. De grootste weglek in technische werving zit bijna altijd tussen lead en intake: te traag gebeld, geen tweede poging, geen vaste route naar een afspraak. Dat is geen marketingprobleem, maar het bepaalt wel het rendement van je marketing.