Bijna elk bureau waar wij mee starten heeft dezelfde reflex: als de sollicitaties uitblijven, wordt eerst de vacaturetekst herschreven. Meer over doorgroeimogelijkheden, een pakkende titel, misschien een emoji erbij. Het resultaat verandert zelden, en dat is logisch: het probleem zit vrijwel nooit in de tekst zelf.

Een vacature is geen advertentie, het is een landingspagina

Een vacaturetekst doet pas iets zodra iemand hem leest. En daar wringt het: de meeste vacatures staan alleen op de eigen site en misschien één jobboard, en wachten passief op verkeer dat er nauwelijks komt. Je kunt de best geschreven tekst ter wereld hebben, als niemand hem ziet levert hij nul sollicitanten op. De tekst is de landingspagina, niet de advertentie die mensen ernaartoe stuurt.

Wat wij daarom altijd eerst checken bij een bureau dat te weinig sollicitanten krijgt, is niet de copy, maar het verkeer: hoeveel mensen uit de doelgroep zien deze vacature daadwerkelijk deze week? Bij verreweg de meeste bureaus is het antwoord: bijna niemand, buiten de paar mensen die toevallig op dat moment actief aan het zoeken zijn op een jobboard.

Het overgrote deel van je doelgroep zoekt niet actief

Iemand die tevreden is in zijn huidige baan opent geen jobboard. Die scrollt Instagram, kijkt reels, of leest het nieuws op zijn telefoon. Als je alleen op jobboards adverteert, praat je uitsluitend tegen de kleine groep die op dit exacte moment actief aan het solliciteren is. De rest van je potentiële kandidaten, vaak de meerderheid, kom je nooit tegen.

Dat is precies waarom Job Marketing draait om social advertenties in plaats van alleen een vacaturetekst: je brengt de vacature naar mensen toe, in plaats van te wachten tot zij hem toevallig vinden. Een goede Meta-campagne onderbreekt iemands scrollmoment met een concrete, herkenbare boodschap: dit is het werk, dit is wat het oplevert, dit is de eerste stap.

Wat een sollicitatiefunnel anders maakt dan een vacaturepagina

Een tweede reflex is: 'we adverteren al, en toch komt er weinig binnen.' Vaak stuurt die advertentie dan door naar de standaard vacaturepagina op de eigen site, met een lang formulier en een cv-upload als eerste stap. Dat is de grootste weglek in de hele funnel. Iemand die net op een advertentie klikte, heeft geen zin om meteen tien velden in te vullen en een cv te uploaden voordat hij weet of het gesprek de moeite waard is.

Een sollicitatiefunnel die wél converteert, begint laagdrempelig: een paar korte vragen, direct in de advertentie of op een lichte landingspagina, zonder cv-verplichting vooraf. Pas verderop in het gesprek, als er al interesse en vertrouwen is, vraag je om meer. Dat verschil in volgorde bepaalt vaak of dezelfde vacature stil blijft staan of volloopt.

  • Zorg dat de vacature actief onder de doelgroep wordt gebracht, niet alleen gepubliceerd.
  • Gebruik een funnel met een lage instapdrempel: geen cv-verplichting bij stap één.
  • Test meerdere creatives en teksten tegelijk, en stuur wekelijks bij op de resultaten.
  • Volg sollicitanten binnen uren op, niet dagen: snelheid bepaalt of ze nog beschikbaar zijn.

De tekst optimaliseren komt pas op de derde plek

Zodra verkeer en funnel op orde zijn, heeft optimaliseren van de tekst wél zin: duidelijkheid over salaris, concrete werkzaamheden in plaats van vage kreten, en een heldere eerste stap. Maar dat is de laagste hefboom van de drie. Bureaus die eerst investeren in bereik en funnel, en pas daarna in copy, zien doorgaans het grootste verschil in het aantal sollicitanten per vacature.

“De vacaturetekst is de landingspagina. Het probleem zit bijna nooit in de landingspagina, maar in het feit dat er niemand naartoe komt.”

Kortom: voordat je opnieuw aan de tekst gaat sleutelen, kijk eerst naar bereik en funnel. Dat is waar Job Marketing het verschil maakt, en waar wij bij Leadstars elke vacature op inrichten voordat we ook maar naar de copy kijken.