Kort samengevat

  • Bereken de Target CPA door je acceptabele Cost Per Hire (vaak 8 tot 15 procent van de plaatsingswaarde) te delen door het benodigde aantal leads per plaatsing.
  • Algoritmes van Meta en Google Ads vereisen minimaal 30 tot 50 conversies per maand per advertentieset om stabiel te sturen op Target CPA biedingen.
  • Stel de initiële Target CPA in de eerste 14 dagen van een campagne 20 procent ruimer in om het leeralgoritme voldoende data te geven.
  • Combineer Target CPA biedstrategieën met de Job Acquisition Machine (JAM) van Leadstars voor een voorspelbare instroom van pre-gekwalificeerde kandidaten.

Voor recruitment-, detacherings- en uitzendbureaus is grip op wervingskosten essentieel. Veel bureaus sturen hun advertentiebudgetten echter nog steeds aan op basis van vertoningen of klikken, waardoor budget weglekt naar niet-converterende bezoekers. Het instellen van een Target CPA (Target Cost Per Acquisition) verschuift de focus van advertentieplatformen naar wat er echt toe doet: voltooide, gekwalificeerde sollicitaties tegen een vooraf vastgesteld budgetplafond.

De formule voor een realistische Target CPA in recruitment

Een Target CPA moet niet worden gegokt, maar berekend op basis van je commerciële funnel en marges. De berekening begint bij de uiteindelijke waarde van een plaatsing en telt terug door de selectiefunnel.

  • Stap 1: Bepaal de gemiddelde omzet per plaatsing (bijvoorbeeld een fee van 7.500 euro of een detacheringsmarge van 15.000 euro over de looptijd).
  • Stap 2: Bepaal het maximale marketingpercentage per plaatsing. In de staffingsector ligt dit percentage gangbaar tussen de 8 en 15 procent van de brutomarge.
  • Stap 3: Bereken de maximale toelaatbare Cost Per Hire (CPH). Bij 10 procent van een fee van 7.500 euro is dat 750 euro aan advertentiebudget per plaatsing.
  • Stap 4: Analyseer de conversieratio van sollicitant naar plaatsing. In dit rekenvoorbeeld levert 1 op de 12 gekwalificeerde sollicitanten een succesvolle plaatsing op.
  • Stap 5: Deel de CPH door het aantal benodigde sollicitanten: 750 euro gedeeld door 12 resulteert in een Target CPA van 62,50 euro per sollicitatie.

Waarom advertentie-algoritmes sturen op Target CPA

Zowel Google Ads als Meta Ads maken gebruik van machine learning om advertentieveilingen te winnen. Wanneer je kiest voor een strategie zoals 'Doelkosten per actie' (Target CPA), analyseert het algoritme duizenden signalen per gebruiker, zoals surfgedrag, apparaat, tijdstip en historische interacties met vacatures.

In plaats van elk bod gelijk te houden, verhoogt het platform het bod wanneer een gebruiker een hoge waarschijnlijkheid vertoont om het sollicitatieformulier af te ronden. Voor profielen die zelden converteren, verlaagt het algoritme het bod automatisch. Dit voorkomt dat je advertentiebudget verspilt aan passieve doorklikkers die direct de pagina verlaten.

Valkuilen bij het instellen van Target CPA in Job Marketing Campagnes

Het instellen van een geautomatiseerde biedstrategie brengt risico's met zich mee als de randvoorwaarden niet kloppen. Drie veelvoorkomende fouten belemmeren het campagneresultaat:

  • Een te scherpe Target CPA bij de start: Als je direct start met een bod dat 40 procent onder de marktprijs ligt, wint het algoritme geen veilingen en stopt de uitlevering van advertenties volledig.
  • Onvoldoende conversiedata: Een Target CPA-strategie vereist minimaal 30 tot 50 conversies per advertentieset per maand om patronen te herkennen. Bij lagere volumes raakt het algoritme stuurloos.
  • Conversietracking op zachte acties: Als je de pixel laat vuren op een eenvoudige paginaweergave in plaats van een verzonden sollicitatieformulier, optimaliseert het algoritme op goedkope clicks in plaats van serieuze kandidaten.

Fasering: Van leermodus naar geoptimaliseerde Target CPA

Om een campagne succesvol over te zetten naar Target CPA, hanteer je een duidelijke fasering. In de eerste 7 tot 14 dagen zet je de campagne op 'Conversies maximaliseren' zonder strikte limiet of hanteer je een Target CPA die 20 procent hoger ligt dan je uiteindelijke doel. Dit geeft het platform de ruimte om conversiedata te verzamelen.

Zodra de advertentieset minimaal 30 conversies heeft geregistreerd, verlaag je de Target CPA stapsgewijs met maximaal 10 tot 15 procent per week. Grote prijswijzigingen in een keer resetten de leermodus van het algoritme, wat leidt tot instabiliteit in het aantal sollicitanten.

Hoe Leadstars dit voor je oplost

Het continu finetunen van biedstrategieën, conversietracking en budgetallocatie vraagt specialistische kennis en dagelijkse monitoring. Met de Job Acquisition Machine (JAM) van Leadstars nemen wij de volledige inrichting en optimalisatie van je Job Marketing Campagnes uit handen. Wij berekenen de exacte Target CPA per functiegroep en sturen geavanceerde biedalgoritmes aan, ondersteund door onze resultaatgarantie op het afgesproken aantal gekwalificeerde leads en een leveringsgarantie van 7 dagen.

Wil je exact weten wat een gezonde Target CPA is voor jouw openstaande vacatures en hoe je jouw wervingskosten structureel verlaagt? Vraag een vrijblijvend strategiegesprek aan met onze recruitment marketeers.

Wil je verder lezen? Bekijk ook de video's in onze kennisbank en recruitment marketing bureau en onze recruitment marketing begrippenlijst.

Veelgestelde vragen

CPC meet de kosten voor een klik naar een vacaturepagina, ongeacht of de kandidaat reageert. Target CPA stuurt het advertentieplatform aan op het daadwerkelijke resultaat: een voltooide sollicitatie of leadformulier. Hierdoor betaal je niet voor loze traffic, maar optimaliseert het algoritme op profielen met een hoge conversiekans.

Leadstars lost dit voor je op

Meer kandidaten of meer opdrachtgevers nodig? Wij bouwen je acquisitiemachine op basis van een retainer met resultaatgarantie op het afgesproken aantal leads, met levering binnen 7 dagen. Plan een vrijblijvend strategiegesprek en we laten precies zien hoe.

Plan een vrijblijvend gesprek