Retargeting sequencing in recruitment marketing campagnes

Slechts een klein percentage van de kandidaten die een vacaturepagina bezoekt, solliciteert direct bij het eerste bezoek. Het merendeel van de latente werkzoekenden bekijkt de functie-eisen, oriënteert zich kort en verlaat de pagina weer zonder gegevens achter te laten. Veel recruitmentbureaus zetten vervolgens standaard retargeting in: ze bombarderen diezelfde bezoeker wekenlang met exact dezelfde vacature-advertentie. Dit leidt snel tot advertentie-irritatie, stijgende kosten per klik en afnemende conversies.

Retargeting sequencing lost dit probleem op door een gestructureerd verhaal te vertellen. Door kandidaten over een afgebakende periode van bijvoorbeeld 30 dagen verschillende advertentievarianten te tonen, neem je twijfels weg en bouw je vertrouwen op. In dit artikel behandelen we de blauwdruk voor het inrichten van een winstgevende retargeting sequence voor recruitment.

Waarom statische retargeting faalt bij latente kandidaten

Wanneer een kandidaat na het bekijken van een vacature niet solliciteert, is daar een specifieke reden voor. Mogelijk was de kandidaat onderweg, ontbrak er informatie over de secundaire arbeidsvoorwaarden, of was de drempel om een cv te uploaden te hoog. Het herhaaldelijk tonen van dezelfde vacaturetekst adresseert geen van deze bezwaren.

Bij sequencing werk je met uitsluitingsdoelgroepen (exclusions) op basis van tijd. Iemand die gisteren op je pagina was, bevindt zich in een andere psychologische fase dan iemand die twintig dagen geleden keek. Door de boodschap hierop aan te passen, transformeer je koude herinneringen in overtuigende argumenten.

De 3 fasen van een recruitment retargeting sequence

Een bewezen retargeting funnel voor werving en selectie of detachering is opgebouwd uit drie opeenvolgende tijdvensters:

• Fase 1: Dag 1 tot 4 (De Directe Herinnering). Focus op de directe voordelen van de functie, het salaris en een heldere call-to-action. De interesse is nog vers.
• Fase 2: Dag 5 tot 14 (Sociaal Bewijs en Teamcultuur). Toon verhalen van collega's, doorgroeimogelijkheden en specifieke projecten om het inhoudelijke vertrouwen te versterken.
• Fase 3: Dag 15 tot 30 (Drempelverlaging en Laagdrempelig Contact). Bied een alternatief aan, zoals een informeel WhatsApp-gesprek of een salarischeck, voor kandidaten die aarzelen over een formele sollicitatie.

Rekenvoorbeeld: kosten en rendement van een retargeting sequence

Stel dat een bureau maandelijks 1.000 unieke bezoekers naar vacaturepagina's trekt via koude advertenties. Zonder retargeting converteert bijvoorbeeld 3% direct, wat resulteert in 30 sollicitanten. De overige 970 bezoekers gaan verloren.

In dit rekenvoorbeeld richten we een retargeting sequence in met een dagbudget van 10 euro (300 euro per maand). We verdelen het budget als volgt over de fasen:

• Fase 1 (dag 1-4): 5 euro per dag. Bereikt de meest actieve groep en levert 8 extra sollicitanten op.
• Fase 2 (dag 5-14): 3 euro per dag. Overtuigt twijfelaars en levert 5 extra sollicitanten op.
• Fase 3 (dag 15-30): 2 euro per dag. Haalt via laagdrempelig contact nog eens 3 sollicitanten binnen.

Door de sequence worden voor 300 euro extra 16 gekwalificeerde sollicitanten geworven. De effectieve kosten per extra sollicitant in retargeting bedragen in dit rekenvoorbeeld 18,75 euro, wat aanzienlijk lager ligt dan de kosten per acquisitie via volledig koude wervingscampagnes.

Technische inrichting van uitsluitingen en custom audiences

Het fundament van sequencing ligt in de juiste configuratie van je advertentiesets binnen Meta Ads Manager of LinkedIn Campaign Manager. Om overlapping te voorkomen, werk je met strikte insluit- en uitsluitregels:

1. Ad Set 1: Doelgroep = Websitebezoekers vacature (afgelopen 4 dagen). Sluit uit: geconverteerde kandidaten (bedankpagina bezocht).
2. Ad Set 2: Doelgroep = Websitebezoekers vacature (afgelopen 14 dagen). Sluit uit: websitebezoekers afgelopen 4 dagen én geconverteerde kandidaten.
3. Ad Set 3: Doelgroep = Websitebezoekers vacature (afgelopen 30 dagen). Sluit uit: websitebezoekers afgelopen 14 dagen én geconverteerde kandidaten.

Vergeet nooit om kandidaten die al gesolliciteerd hebben direct uit te sluiten via een URL-trigger (zoals de bedankpagina) of een CRM-lijst synchronisatie. Niets schaadt de kandidaatervaring meer dan advertenties ontvangen voor een functie waarop men al heeft gereageerd.

Hoe Leadstars dit voor je oplost

Het opzetten en continu optimaliseren van geavanceerde retargeting funnels vraagt om diepgaande technische kennis van tracking pixels, uitsluitingsdoelgroepen en creatieve contentproductie. Binnen onze Job Acquisition Machine (JAM) bouwen wij complete multi-channel campagnes waarin retargeting sequencing standaard is geïntegreerd om maximaal rendement uit je mediabudget te halen.

Leadstars werkt op basis van een transparante maandelijkse of jaarlijkse retainer met een duidelijke implementatiefee en een snelle leveringsgarantie van 7 dagen. Bovendien hanteren we een resultaatgarantie op het afgesproken aantal leads: halen we de doelstelling niet, dan betaal je voor het tekort niet. Plan vandaag nog een vrijblijvend strategiegesprek in om te ontdekken hoe we jouw kandidaatstroom voorspelbaar kunnen opschalen.

Wil je verder lezen? Bekijk ook onze recruitment marketing begrippenlijst en onze recruitment marketing diensten en de resultaten van onze klanten.