Kort samengevat
- Gemiddeld verlaat 90% tot 95% van de bezoekers een vacaturepagina zonder te solliciteren, wat retargeting essentieel maakt voor funnelherstel.
- Segmenteer retargeting doelgroepen op basis van tijdsduur: 1 tot 7 dagen voor directe herinneringen en 8 tot 30 dagen voor employer branding content.
- Met de Job Acquisition Machine (JAM) van Leadstars worden retargeting flows standaard ingericht om de cost-per-applicant structureel te verlagen.
- Implementeer pixelgebaseerde uitsluitingen zodat kandidaten die al gesolliciteerd hebben direct uit de retargeting poule verdwijnen.
Het werven van personeel via online advertenties brengt een bekend probleem met zich mee: het overgrote deel van de bezoekers solliciteert niet direct tijdens het eerste bezoek. Kandidaten zitten in de trein, bekijken een vacature vluchtig op hun mobiel of twijfelen simpelweg nog over een overstap. Wanneer je deze bezoekers daarna laat gaan, verlies je een aanzienlijk deel van je initiële marketinginvestering.
Retargeting campagnes lossen dit lek in je recruitment funnel op. Door gerichte advertenties te tonen aan mensen die al interesse hebben getoond, breng je jouw bureau of specifieke vacature opnieuw onder de aandacht op het moment dat de kandidaat wel tijd en rust heeft om te reageren.
Waarom retargeting onmisbaar is in moderne recruitment marketing
In een krappe arbeidsmarkt zijn de beste kandidaten zelden actief op zoek naar een nieuwe baan. Ze zien een advertentie, worden nieuwsgierig en klikken door naar de vacaturepagina. Op dat moment ervaren ze vaak drempels: een te lang formulier, de verplichting om direct een cv te uploaden of onzekerheid over secundaire arbeidsvoorwaarden.
Zonder retargeting ben je afhankelijk van het toeval of deze professional ooit nog terugkeert. Met een gestructureerde retargeting campagne blijf je top-of-mind. Uit data blijkt dat herhaalde contactmomenten de beslissingsdrempel aanzienlijk verlagen, zeker wanneer je inspeelt op de specifieke twijfels van de doelgroep.
De fasering van een effectieve retargeting funnel
Een veelgemaakte fout bij uitzend- en detacheringsbureaus is het herhalen van exact dezelfde vacatureadvertentie aan afhakers. Een succesvolle retargeting strategie werkt met duidelijke tijdvakken en wisselende boodschappen:
- Dag 1 tot 3 (De herinnering): Richt je op directe afhakers. Toon een advertentie met een vriendelijke reminder, zoals: 'Nog niet klaar met je sollicitatie? Reageer in 1 minuut via WhatsApp zonder cv.'
- Dag 4 tot 10 (Sociaal bewijs en bedrijfscultuur): Laat een korte video zien van een geplaatste collega of benoem concrete arbeidsvoorwaarden zoals salaris, reistijdvergoeding of doorgroeimogelijkheden.
- Dag 11 tot 30 (Laagdrempelige alternatieven): Nodig de kandidaat uit voor een open kennismaking of een informele salarischeck, zodat je het contact behoudt zonder dat er direct een formele sollicitatie nodig is.
Technische randvoorwaarden voor tracking en uitsluitingen
Om retargeting rendabel te maken, is een vlekkeloze technische inrichting vereist. Dit begint bij het correct plaatsen van tracking pixels van Meta, LinkedIn en Google op je website en ATS-omgeving. Zorg ervoor dat gebeurtenissen (events) zoals paginaweergaven, formulierstarts en succesvolle sollicitaties nauwkeurig worden geregistreerd.
Minstens zo belangrijk is het instellen van uitsluitingsdoelgroepen (exclusions). Iedereen die de bedankpagina heeft bereikt of in je ATS staat geregistreerd, moet direct worden uitgesloten van verdere wervingsadvertenties. Dit voorkomt advertentieverspilling en beschermt je merkreputatie tegen irritatie bij reeds gesolliciteerde kandidaten.
Rekenvoorbeeld: de impact van retargeting op de kosten per sollicitant
Stel dat een recruitmentbureau maandelijks 1.500 euro investeert in koude social media advertenties. Dit levert 3.000 websitebezoekers op (0,50 euro per klik). Zonder retargeting converteert 3% direct, wat neerkomt op 90 sollicitanten tegen een cost-per-applicant van 16,67 euro.
In een tweede scenario reserveert het bureau 300 euro van het budget voor een retargeting campagne op de 2.910 afhakers. Uit deze warme groep converteren in de daaropvolgende weken nog eens 45 kandidaten. Het totale resultaat stijgt naar 135 kandidaten met hetzelfde totale budget van 1.500 euro. De gemiddelde cost-per-applicant daalt in dit rekenvoorbeeld direct van 16,67 euro naar 11,11 euro, een rendementsverbetering van ruim 33%.
Hoe Leadstars dit voor je oplost
Het opzetten en finetunen van multi-channel retargeting funnels vraagt om diepgaande technische kennis en constante optimalisatie. Met de Job Acquisition Machine (JAM) van Leadstars nemen we dit volledige proces uit handen. We richten geavanceerde tracking in, bouwen geautomatiseerde retargeting flows op Meta en LinkedIn en zorgen voor gepersonaliseerde advertentievarianten die afhakers alsnog over de streep trekken.
Dankzij onze resultaatgarantie op kandidaatleads en onze snelle leveringsgarantie van 7 dagen ben je verzekerd van een continue instroom van gekwalificeerde professionals zonder budgetverspilling. Plan vandaag nog een vrijblijvend strategiegesprek in om te ontdekken hoe we jouw wervingsfunnel maximaal laten renderen.
Wil je verder lezen? Bekijk ook onze recruitment marketing begrippenlijst en onze recruitment marketing diensten en de resultaten van onze klanten.
Veelgestelde vragen
Leadstars lost dit voor je op
Meer kandidaten of meer opdrachtgevers nodig? Wij bouwen je acquisitiemachine op basis van een retainer met resultaatgarantie op het afgesproken aantal leads, met levering binnen 7 dagen. Plan een vrijblijvend strategiegesprek en we laten precies zien hoe.
