Er zijn veel partijen die zeggen dat ze je vacatures vullen. Het verschil tussen een bureau dat dat waarmaakt en een bureau dat vooral advertenties aanzet, zie je zelden aan de website. Wel aan de antwoorden op een handvol concrete vragen.
De vragen
- Wat is de kostprijs per kandidaat in mijn beroepsgroep en regio, op basis van eerdere campagnes?
- Welke cijfers rapporteren jullie wekelijks, en wat gebeurt er als ze tegenvallen?
- Wie doet het werk: het team dat ik nu spreek, of iemand anders na de handtekening?
- Meten jullie ook ná de lead: intakes en plaatsingen, niet alleen kliks?
- Van wie zijn de advertentieaccounts, de data en de creatives als we stoppen?
- Wat verwachten jullie van mijn team qua opvolging, en binnen welke tijd?
- Doen jullie zowel kandidaatwerving als opdrachtgeverswerving, of maar één van beide?
- Welke case lijkt het meest op mijn situatie, en wat ging daar niet goed?
- Wat gebeurt er in maand één, en wanneer mag ik de eerste resultaten verwachten?
De rode vlaggen
Gegarandeerde aantallen zonder enige kennis van je regio en beroepsgroep. Rapportages die alleen bereik en kliks tonen. Cases zonder namen of zonder cijfers. En een partij die geen enkele vraag stelt over je opvolgproces, want dat is precies waar de meeste campagnes stuklopen.
“Vraag niet wat een bureau kan leveren. Vraag wat er in hun laatste campagne misging en wat ze daarna veranderd hebben.”
Kandidaten en klanten horen bij elkaar
Veel bureaus kopen alleen kandidaatwerving in, en lopen een jaar later tegen het omgekeerde probleem aan: wel kandidaten, te weinig opdrachten. Bij Leadstars zitten die twee bewust in één systeem, de Job Acquisition Machine voor kandidaten en het Client Acquisition System voor opdrachtgevers, zodat groei aan beide kanten in verhouding blijft.
Hoe je de samenwerking start
Begin klein en meetbaar: één beroepsgroep, één regio, een vaste rapportagecadans en heldere afspraken over opvolging. Wat in die eerste periode zichtbaar wordt in de cijfers, vertelt je meer over de partner dan welk voorstel dan ook.
