'No cure, no pay' is een van de meest genoemde, en meest onduidelijke, termen in recruitment marketing. Voor sommige bureaus betekent het volledig prestatiegericht betalen, voor andere is het een marketingterm zonder veel inhoud. Het is de moeite waard om helder te maken wat het bij ons concreet betekent, en waarom het model bestaat.
Waarom het model bestaat
Recruitment marketing is voor veel bureaus een investering met onzekere uitkomst: je betaalt voor campagnes, sourcing of outreach, zonder garantie dat het ook daadwerkelijk sollicitanten of opdrachtgevers oplevert. Die onzekerheid weerhoudt veel bureaus ervan om te beginnen, ook als het probleem (te weinig kandidaten, te weinig opdrachtgevers) evident is.
No cure, no pay verschuift dat risico. Je betaalt pas als er daadwerkelijk wordt geleverd, wat vooraf helder wordt afgesproken in het strategiegesprek: dat kan gaan om aantallen sollicitanten, aantallen afspraken met opdrachtgevers, of andere concrete resultaten, afhankelijk van welke van de zes diensten wordt ingezet.
Wat het betekent voor de manier van werken
Een prestatiegericht model verandert de prikkel voor het bureau dat de campagnes uitvoert. Als je alleen betaald wordt bij resultaat, heb je geen belang bij een campagne die er mooi uitziet maar niets oplevert. Elke week wordt gestuurd op wat daadwerkelijk werkt, niet op wat er in een rapport goed staat. Dat is de reden dat wekelijkse optimalisatie en een realtime dashboard geen extra's zijn, maar een directe consequentie van het model.
Het betekent ook dat de intake grondiger moet zijn dan bij een vast tarief. Voordat een campagne start, wordt scherp in kaart gebracht welke van de zes diensten (Job Marketing Campagnes, AI Sourcing, Multi-Channel Job Distribution, ICP Outreach, B2B Ad Engine, CRM & Automations) het snelste en meest realistische resultaat oplevert voor die specifieke vacature of dat specifieke opdrachtgeversprofiel. Een verkeerde inschatting hier raakt namelijk beide partijen.
- Resultaten en criteria worden vooraf helder afgesproken, niet achteraf ingevuld.
- Betaling volgt op geleverd resultaat, niet op uitgevoerde uren of geplaatste advertenties.
- Wekelijkse data-analyse is verplicht onderdeel van het model, geen extra dienst.
- De intake bepaalt welke dienst wordt ingezet, gebaseerd op wat realistisch haalbaar is.
Waar de grenzen van het model liggen
No cure, no pay betekent niet dat resultaat gegarandeerd is ongeacht de vacature of het opdrachtgeversprofiel. Een vacature met een marktconform salaris in een regio met voldoende arbeidsaanbod is een andere uitgangspositie dan een structureel onaantrekkelijke functie in een krappe regio. Daarom wordt in het strategiegesprek altijd eerlijk besproken wat realistisch is, in plaats van elk verzoek klakkeloos aan te nemen.
“Je betaalt voor het resultaat dat we afspreken. Dat is geen slogan, het is de basis van hoe elke campagne wordt opgezet en gestuurd.”
Voor bureaus die twijfelen om te starten met recruitment marketing omdat het risico onduidelijk voelt, is dit precies waar het model voor is bedoeld: het risico verschuift naar de partij die de campagne uitvoert, en de prikkel om te leveren wordt groter, niet kleiner.
