Kort samengevat
- Target uitsluitend 'high intent' zoektermen en sluit niet-relevante termen direct uit om verspilling van mediabudget te voorkomen.
- In een rekenvoorbeeld resulteert een CPC van 1,80 euro bij 12 procent conversie in een kost per sollicitatie van exact 15,00 euro.
- Gebruik responsive search ads met minimaal 8 unieke koppen en 3 beschrijvingen die functietitel, salaris en locatie bevatten.
- Implementeer een leveringsgarantie van 7 dagen voor het live zetten van Search campagnes via de Job Acquisition Machine (JAM).
Wanneer recruitmentbureaus en detacheerders denken aan wervingscampagnes, gaat de aandacht vaak direct uit naar Meta, LinkedIn of traditionele jobboards. Toch blijft Google Search een van de meest effectieve kanalen om direct sollicitanten binnen te halen. Werkzoekenden die via Google zoeken, vertonen concrete zoekintentie: zij typen een specifieke functietitel in combinatie met een regio in en zijn direct klaar om te reageren. Om dit zoekvolume winstgevend om te zetten in gekwalificeerde kandidaten, is een strakke campagne-inrichting vereist.
Zoekintentie en zoekwoordonderzoek voor recruitment
Het fundament van een succesvolle Google Search-campagne ligt in het onderscheid tussen informatieve zoekopdrachten en transactionele zoekopdrachten. Iemand die zoekt op 'wat verdient een procesoperator' zoekt informatie en is vaak nog niet klaar om direct te solliciteren. Iemand die zoekt op 'vacature procesoperator 5 ploegen Moerdijk' zoekt direct een nieuwe baan. Je campagnebudget moet primair naar deze laatste categorie vloeien.
Verdeel je zoekwoorden in duidelijke clusters:
- Functietitel + Vacature (bijvoorbeeld: 'vacature timmerman', 'werkvoorbereider vacatures')
- Functietitel + Locatie (bijvoorbeeld: 'elektromonteur Eindhoven', 'chauffeur C Zwolle')
- Functietitel + Dienstverband (bijvoorbeeld: 'recruiter parttime', 'operator dagdienst')
- Sectorale termen (bijvoorbeeld: 'technische vacatures Brabant', 'zorg banen Rotterdam')
Campagnestructuur: STAGs versus thematische groepen
Een veelgemaakte fout bij recruitmentbureaus is het stoppen van alle vacatures in één grote advertentiegroep. Hierdoor matcht de advertentietekst niet goed met de zoekopdracht van de kandidaat, wat leidt tot een lage kwaliteitsscore en hoge klikprijzen.
Hanteer in plaats daarvan Single Theme Ad Groups (STAGs). Maak per functiecategorie of zelfs per concrete vacature een aparte advertentiegroep aan met 3 tot 5 nauw verwante zoekwoorden. Richt de advertentietekst exact in op die zoektermen en stuur het verkeer naar een specifieke vacaturepagina in plaats van de algemene vacaturebank van je bureau.
Uitsluitingszoekwoorden: bespaar direct op mediabudget
Zonder actieve uitsluitingszoekwoorden (negative keywords) verbrandt een Search-campagne binnen enkele dagen budget aan niet-relevante klikken. Maak een gedeelde uitsluitingslijst aan op accountniveau en koppel deze aan al je wervingscampagnes.
Essentiële uitsluitingen voor recruitment zijn onder andere:
- Opleiding en training: stage, afstuderen, bbl, bol, scriptie, cursus, opleiding, traineeship (tenzij je specifiek trainees werft)
- Informatief: wat is, betekenis, salaris, cao, loontabel, takenpakket, functieomschrijving, tips
- Niet-relevante intentie: vrijwilligerswerk, gratis, download, template, voorbeeld cv, motivatiebrief
- Concurrenten: namen van andere uitzendbureaus en jobboards (tenzij je bewust een aparte competitor-campagne voert)
Advertentieteksten die converteren
Google maakt uitsluitend gebruik van Responsive Search Ads (RSA). Om maximaal te presteren binnen het veilingmodel, vul je minimaal 10 tot 15 koppen en 4 beschrijvingen in. Zorg voor duidelijke elementen die de kandidaat direct antwoord geven op de belangrijkste vragen: salaris, uren, locatie en arbeidsvoorwaarden.
Voorbeeld van een sterke koppenstructuur:
- Kop 1: Vacature Monteur in Utrecht (Zoekwoord match)
- Kop 2: Verdien tot 3.800 Euro per Maand (Financiële trigger)
- Kop 3: Direct Vast Contract Mogelijk (Zekerheid)
- Kop 4: Solliciteer in 1 Minuut (Lage drempel)
- Kop 5: Dagdienst of 2-Ploegen (Flexibiliteit)
Voeg altijd alle beschikbare advertentie-extensies (assets) toe: sitelinks naar vergelijkbare vacatures, highlight-extensies met arbeidsvoorwaarden, website-informatie en oproepextensies zodat kandidaten direct kunnen bellen.
Rekenvoorbeeld: de business case van Search Ads
Stel dat een recruitmentbureau een campagne opzet voor een technisch profiel in Midden-Nederland met een maandbudget van 900 euro aan mediakosten. In dit rekenvoorbeeld zien de cijfers er als volgt uit:
- Mediakosten per maand: 900,00 euro
- Gemiddelde kosten per klik (CPC): 1,80 euro
- Aantal gekwalificeerde websitebezoekers: 500 kliks
- Conversieratio van de vacaturepagina: 12 procent
- Aantal ontvangen sollicitaties: 60 kandidaten
- Kosten per sollicitant: 15,00 euro
Wanneer 1 op de 8 gesolliciteerde kandidaten daadwerkelijk wordt geplaatst door de recruiter, levert dit 7 tot 8 plaatsingen op tegen een pure mediakost van circa 120 euro per plaatsing. Dit toont aan dat Google Search bij een geoptimaliseerde flow bijzonder kostenefficiënt is.
Landingspagina en conversie-optimalisatie
Een uitstekende advertentiecampagne faalt als de landingspagina niet presteert. Meer dan 70 procent van de werkzoekenden bezoekt je vacature via een smartphone. Als zij een formulier moeten invullen met verplichte motivatiebrieven of accountregistraties, haakt het overgrote deel af.
Zorg voor een interactieve landingspagina met maximaal 3 tot 4 stappen: contactgegevens, werkervaring en de mogelijkheid om een cv direct mee te sturen of later via WhatsApp na te zenden. Koppel dit direct aan je ATS zodat recruiters binnen 15 minuten contact kunnen opnemen met de sollicitant.
Hoe Leadstars dit voor je oplost
Het rendabel opzetten en continu optimaliseren van Google Search Ads vraagt om specialistische kennis van biedstrategieen, advertentieteksten en conversietracking. Met de Job Acquisition Machine (JAM) van Leadstars nemen we het volledige traject uit handen: van zoekwoordstructuur en advertentiecopy tot mobiel geoptimaliseerde sollicitatiefunnels die naadloos koppelen met je ATS.
Dankzij onze leveringsgarantie van 7 dagen staat je wervingscampagne binnen een week live. Daarnaast werken we met een resultaatgarantie op het afgesproken aantal leads: haalt de campagne het afgesproken volume niet, dan betaal je niet voor dat tekort. Plan een vrijblijvend strategiegesprek in om de kansen voor jouw vacatures te bespreken.
Wil je verder lezen? Bekijk ook de resultaten van onze klanten en de video's in onze kennisbank en recruitment marketing bureau.
Veelgestelde vragen
Leadstars lost dit voor je op
Meer kandidaten of meer opdrachtgevers nodig? Wij bouwen je acquisitiemachine op basis van een retainer met resultaatgarantie op het afgesproken aantal leads, met levering binnen 7 dagen. Plan een vrijblijvend strategiegesprek en we laten precies zien hoe.
