Google Demand Gen Campagnes voor Recruitment Inzetten

Veel recruitmentbureaus en detacheerders leunen zwaar op twee kanalen voor hun kandidaatwerving: traditionele jobboards en Meta advertenties. Hoewel deze kanalen werken, worden vacaturebanken steeds duurder en stijgen de kosten per klik op Meta door toenemende concurrentie. Google Demand Gen biedt een krachtig alternatief. Dit campagnetype, dat eind 2023 Google Discovery heeft vervangen, combineert het immense visuele bereik van YouTube, YouTube Shorts, Discover feeds en Gmail.

Met meer dan 3 miljard actieve maandelijkse gebruikers over deze Google touchpoints kunnen bureaus zowel actieve als latente kandidaten bereiken met video- en beeldadvertenties. In dit artikel leer je hoe je Demand Gen strategisch inzet binnen je recruitment marketing mix om je afhankelijkheid van jobboards te verkleinen en kosten per sollicitatie te verlagen.

Waarom Google Demand Gen werkt voor werving en selectie

Recruitment draait om timing en zichtbaarheid. Waar Google Search uitsluitend de 15% actieve werkzoekenden bereikt die een vacaturetitel intypen, bereikt Demand Gen de overige 85% van de markt: professionals die niet dagelijks vacaturebanken afstruinen, maar wel openstaan voor een betere carrièrestap wanneer het juiste aanbod voorbijkomt in hun dagelijkse media-consumptie.

Demand Gen onderscheidt zich door drie specifieke functionaliteiten die bijzonder waardevol zijn voor recruitmentbureaus:

• Multi-format plaatsingen: Een advertentieset bedient automatisch YouTube Shorts, in-feed video's, Discover feeds en Gmail zonder dat je afzonderlijke campagnes hoeft in te richten.
• First-party Lookalike segmenten: Je kunt lijsten van geplaatste kandidaten uit je ATS uploaden en Google vergelijkbare profielen laten zoeken op basis van zoek- en kijkgedrag.
• Flexibele bieddoelen: Campagnes kunnen worden geoptimaliseerd op klikken voor naamsbekendheid, maar ook direct op conversies of Doelkosten per actie (Target CPA) voor concrete sollicitaties.

De ideale campagnestructuur voor recruitment Demand Gen

Een effectieve Demand Gen campagne valt of staat met een duidelijke segmentatie tussen doelgroepen en creative assets. Wij adviseren een structuur met minimaal twee afzonderlijke advertentiegroepen binnen een campagne:

• Advertentiegroep 1: First-party zaailijsten en Lookalikes. Gebruik een geëxporteerde lijst met minimaal 1.000 e-mailadressen of telefoonnummers van eerdere sollicitanten. Bouw hier een Lookalike segment van 2% tot 5% op voor een gebalanceerd bereik.
• Advertentiegroep 2: Aangepaste intentie-segmenten (Custom Intent). Richt je op gebruikers die recent hebben gezocht naar specifieke zoektermen, zoals concurrerende werkgevers, specifieke certificeringen of branchegerelateerde vaktermen.

Door deze groepen gescheiden te houden, zie je exact welke doelgroepdefinitie de hoogste kwaliteit kandidaten oplevert tegen de laagste kosten per gekwalificeerde sollicitatie.

Creative formaten die converteren

Google Demand Gen is een visueel platform. Statische banners met alleen tekst en een logo leveren zelden bevredigende resultaten op. Voor een maximale advertentie-effectiviteit moet elke advertentiegroep voorzien zijn van drie creatieve pijlers:

• Verticale video (9:16): Korte video's van 15 tot 30 seconden, gefilmd met een smartphone, waarin een recruiter of medewerker direct vertelt over het salaris, de werksfeer en de 3 belangrijkste secundaire voorwaarden. Dit formaat domineert YouTube Shorts.
• Landschapsvideo (16:9): Een professionelere video voor traditionele YouTube plaatsingen die dieper ingaat op het bedrijf, projecten en doorgroeimogelijkheden.
• Afbeeldingscarrousels (1:1 en 1.91:1): Carrousels met 3 tot 5 kaarten die in Gmail en Discover worden getoond. Gebruik duidelijke visuals van de werkplek gecombineerd met korte bullets over functie-eisen en beloning.

Budgettering en rekenvoorbeeld

Om het algoritme van Google voldoende data te geven voor optimalisatie, heeft een Demand Gen campagne minimaal 30 tot 50 conversies per maand per advertentiegroep nodig. Reken je met een gemiddelde kost per sollicitatie van 15 euro, dan betekent dit een minimaal maandelijks budget van 450 tot 750 euro per vacatureprofiel.

In dit rekenvoorbeeld zien we hoe een bureau voor technische detachering Demand Gen inzet voor 2 openstaande functies:

• Dagbudget: 50 euro per dag (ongeveer 1.500 euro per maand).
• Geschatte impressies: 120.000 vertoningen over YouTube Shorts, Discover en Gmail.
• Klikfrequentie (CTR): 1,8% resulteert in 2.160 unieke bezoeken aan de landingspagina.
• Landingspagina conversieratio: 4,5% leidt tot 97 initiële sollicitaties.
• Kwalificatiescore na pre-screening: 35% gekwalificeerd, resulterend in 34 plaatsbare kandidaten tegen een kostprijs van ongeveer 44 euro per gekwalificeerde kandidaat.

Vergelijk je dit met traditionele detachering-jobboards waar de kosten per gekwalificeerde kandidaat regelmatig boven de 100 euro uitkomen, dan biedt Demand Gen een aantrekkelijke hefboom om de wervingskosten substantieel te verlagen.

Conversiemeting en pre-screening inrichten

Omdat Demand Gen kandidaten bereikt in een ontspannen consumptiemodus (zoals het bekijken van Shorts of het checken van privégmail), moet de sollicitatiedrempel laag zijn maar tegelijkertijd scherp kwalificeren. Stuur verkeer nooit naar een standaard pdf-vacaturetekst met een omslachtig sollicitatieformulier.

Gebruik een interactieve, mobiel geoptimaliseerde landingspagina met 3 tot 4 gerichte vragen (zoals rijbewijs, relevante werkervaring of specifieke diploma's). Koppel je Google Ads conversietracking via Google Tag Manager aan het succesvol afronden van deze vragenlijst. Door uitsluitend gekwalificeerde afrondingen als primaire conversie door te sturen naar Google Ads, voorkom je dat het algoritme optimaliseert op irrelevante volume-sollicitanten.

Hoe Leadstars dit voor je oplost

Het bouwen en continu optimaliseren van geavanceerde Google Demand Gen campagnes vereist specialistische kennis van videocreatie, doelgroepsegmentatie en conversie-inrichting. Binnen onze Job Acquisition Machine (JAM) zetten wij Demand Gen in als vast onderdeel van Multi-Channel Job Distribution. Wij produceren converterende video- en beeldadvertenties, koppelen je ATS voor Lookalike segmenten en richten scherpe kwalificatiefunnels in.

Leadstars werkt op basis van een overzichtelijke maandelijkse retainer met een eenmalige implementatiefee en een leveringsgarantie van 7 dagen. Bovendien hanteren we een harde resultaatgarantie: behalen we het afgesproken aantal gekwalificeerde kandidaten niet, dan betaal je niet voor het tekort. Plan vandaag nog een vrijblijvend strategiegesprek in om te ontdekken hoe we Demand Gen voor jouw recruitmentbureau kunnen laten renderen.

Wil je verder lezen? Bekijk ook onze recruitment marketing begrippenlijst en onze recruitment marketing diensten en de resultaten van onze klanten.