Wat kost recruitment marketing?

Hoe onze prijs is opgebouwd

Er zijn drie componenten. De implementatiefee betaal je één keer, aan de start: doelgroeponderzoek, aanbod, creatives, landingspagina's, tracking, het opzetten van de opvolging en de eerste campagnes. De retainer betaal je per maand of per jaar en dekt het draaien, bijsturen en uitbreiden van het systeem. Het advertentiebudget staat daar los van en betaal je rechtstreeks aan het platform, zodat je precies ziet wat er naar media gaat en wat naar werk.

Bovenop die drie ligt een resultaatgarantie op het afgesproken aantal leads. We spreken vooraf een volume af. Haalt een campagne dat aantal niet, dan betaal je voor dat tekort niet. Dat is nadrukkelijk iets anders dan no-cure-no-pay: de retainer blijft de basis, de garantie zit op het volume dat we beloven. Wij vermelden ook geen vaste prijslijst, omdat de eerlijke prijs afhangt van functiegroep, regio en volume.

• Implementatiefee: eenmalig, aan de start, voor de bouw van het systeem.
• Retainer: maandelijks of jaarlijks, voor het draaien en bijsturen van de campagnes.
• Advertentiebudget: rechtstreeks aan het platform, geen opslag via ons.

Wat de prijs omhoog of omlaag duwt

De spreiding is groot. In onze eigen campagnes lag de kostprijs per kandidaat tussen €8,96 tot €30,51. De onderkant van die reeks hoort bij functiegroepen met een groot aanbod en een breed geografisch bereik. De bovenkant hoort bij schaarse, gecertificeerde of hoogopgeleide profielen in een kleine regio. Wie een prijs noemt zonder die context te vragen, gokt.

• Functiegroep: logistiek en productie zijn goedkoper per kandidaat dan techniek, zorg of IT.
• Regio: een campagne in de Randstad heeft een groter bereik dan een straal van 20 kilometer rond een dorp.
• Volume: meer vacatures van hetzelfde type maken de leercurve en de creatives per kandidaat goedkoper.
• Concurrentie: hoe meer bureaus dezelfde doelgroep adverteren, hoe hoger de mediakosten per klik.
• Aanbod: arbeidsvoorwaarden, reistijd en werktijden bepalen de conversie sterker dan welke advertentie dan ook.

Wat zit er wel en niet in?

De grens ligt bij media en bij alles wat na de lead gebeurt binnen jouw organisatie. Wij bouwen en draaien het systeem tot en met de opvolging die wij kunnen automatiseren. Bellen, intakes doen en de klant overtuigen blijft werk van jouw team, en dat is precies waar de meeste campagnes stukgaan.

• Inbegrepen: strategie, doelgroeponderzoek, creatives, landingspagina's, campagnebeheer, tracking, rapportage en wekelijkse bijsturing.
• Inbegrepen: geautomatiseerde opvolging van leads en de bijbehorende berichten.
• Niet inbegrepen: advertentiebudget, dat betaal je rechtstreeks aan het platform.
• Niet inbegrepen: nabellen, intakegesprekken, bemiddeling en de commerciële afhandeling.
• Niet inbegrepen: een garantie op plaatsingen of gewonnen opdrachtgevers. Wij garanderen leadvolume, niet wat jouw team daarmee doet.

Vergeleken met de alternatieven

Iedere koper weegt drie dingen af: zelf doen, iemand aannemen, of een bureau inschakelen dat per resultaat afrekent. Alle drie zijn in bepaalde situaties de betere keuze.

Een recruitment marketeer in dienst is op termijn goedkoper per campagne zodra er structureel genoeg werk ligt om iemand vol te houden, en die persoon leert jouw markt beter kennen dan wij ooit zullen doen. Het nadeel is aanlooptijd, één kanaalvoorkeur en het risico dat de kennis vertrekt zodra die persoon vertrekt. Een no-cure-no-pay-bureau dat per plaatsing factureert, is aantrekkelijk als je één moeilijke vacature hebt en geen zin hebt in vaste kosten. Het nadeel is dat je geen systeem opbouwt: stopt de samenwerking, dan houd je niets over. Zelf doen is verreweg het goedkoopst in geld en verreweg het duurst in tijd, en werkt vooral als er iemand in je team écht plezier heeft in advertenties bouwen en data lezen.

Wij zijn de betere keuze als je meerdere vacatures tegelijk hebt, herhaalbaar volume nodig hebt en het systeem in eigen huis wil houden. Buiten die situatie zeggen we het gewoon.

Wanneer wij te duur zijn

Er zijn situaties waarin de rekensom niet uitkomt. Dan is een gesprek met ons zonde van je tijd, en dat zeggen we liever hier dan in maand drie.

De grens ligt bij wat één geplaatste kandidaat of één gewonnen opdrachtgever jou oplevert. Ligt die waarde laag en is je volume klein, dan verdien je de vaste kosten simpelweg niet terug, hoe goed de campagne ook draait.

• Je hebt één openstaande vacature en verwacht er dit jaar geen tweede. Dan is een bureau dat per plaatsing factureert goedkoper.
• Je marge per plaatsing is te klein om een retainer plus advertentiebudget te dragen. Reken het door voordat je begint.
• Er is niemand die binnen een dag terugbelt. Leads die drie dagen blijven liggen, zijn weggegooid geld, ongeacht de kwaliteit van de campagne.
• Je zoekt één zeer specifiek profiel waarvan er in Nederland enkele tientallen zijn. Dat is search-werk, geen campagnewerk.
• Je wilt binnen een maand kunnen stoppen en toch een gegarandeerd volume. Die twee gaan niet samen, bij ons niet en bij niemand.
• Je aanbod is niet marktconform en je kunt of wilt daar niets aan veranderen. Adverteren maakt een slecht aanbod alleen sneller zichtbaar.