Kort samengevat
- Last-click attributie overwaardeert jobboards en zoekmachines ten koste van kanalen die kandidaten latent activeren.
- Een position-based (U-shaped) model kent 40% van de conversiewaarde toe aan de eerste klik, 40% aan de converterende klik en 20% aan ondersteunende touchpoints.
- In een rekenvoorbeeld met een maandelijks mediabudget van 4.000 euro voorkomt multi-touch attributie dat rendabele social media campagnes ten onrechte worden stopgezet.
- Leadstars combineert Multi-Channel Job Distribution binnen de Job Acquisition Machine (JAM) met uniforme kanaalmeting voor maximale conversie.
Wanneer je vacatures verspreidt via jobboards, Meta, LinkedIn, Google for Jobs en nicheplatforms, ziet de kandidaatreis er zelden lineair uit. Een kandidaat ziet eerst een gesponsorde video op Instagram, klikt twee dagen later op een LinkedIn-post, zoekt daarna via Google naar de bureaunaam en solliciteert uiteindelijk via een direct bezoek aan de website. Wie alleen naar het laatste contactmoment kijkt, concludeert onterecht dat organisch verkeer voor de sollicitatie zorgde en dat het advertentiebudget op Meta weggegooid geld was.
Dit meetprobleem leidt er dagelijks toe dat recruitmentbureaus budgetten weghalen bij de kanalen die de funnel vullen, waardoor het totale aantal sollicitaties binnen enkele weken instort. Het kiezen en inrichten van het juiste recruitment attributiemodel is daarom essentieel voor een gezonde multi-channel distributiestrategie.
De vijf belangrijkste attributiemodellen voor recruitment
Elk model verdeelt de credit voor een sollicitatie op een andere manier over de gebruikte kanalen. Dit zijn de vijf meest voorkomende methoden:
- Last-Click (Laatste Interactie): Kent 100% van de waarde toe aan het laatste kanaal voor de sollicitatie. Eenvoudig in te stellen, maar overwaardeert jobboards en direct verkeer zwaar.
- First-Click (Eerste Interactie): Kent 100% van de waarde toe aan het allereerste kanaal waarmee de kandidaat in aanraking kwam. Handig om merkbekendheid te meten, maar negeert kanalen die kandidaten over de streep trekken.
- Lineair: Verdeelt de conversiewaarde gelijkmatig over alle contactmomenten in de reis. Eerlijker dan single-touch, maar geeft kanalen met lage impact evenveel gewicht als beslissende interacties.
- Time-Decay (Tijdsverval): Geeft meer gewicht aan contactmomenten naarmate ze dichter bij het sollicitatiemoment plaatsvinden. Werkt goed bij langere wervingstrajecten, maar onderwaardeert de initiële acquisitie.
- Position-Based (U-Shaped): Kent 40% van de waarde toe aan het eerste contactmoment, 40% aan het laatste contactmoment voor conversie, en verdeelt de resterende 20% over alle tussenliggende stappen.
Rekenvoorbeeld: de impact van modelkeuze op budgetbeslissingen
In dit rekenvoorbeeld bekijken we een bureau dat maandelijks 4.000 euro verdeelt over drie distributiekanalen: Meta Ads (1.500 euro), LinkedIn Ads (1.500 euro) en Google Search Ads (1.000 euro). In een maand tijd levert dit 80 gekwalificeerde sollicitaties op.
Onder een strikt Last-Click model blijkt dat 52 van de 80 sollicitaties direct via Google Search binnenkwamen, 18 via LinkedIn en slechts 10 via Meta. De kosten per sollicitatie (CPA) lijken op Meta met 150 euro veel te hoog vergeleken met Google (19,23 euro). Het bureau besluit het Meta-budget te schrappen.
Kijken we naar dezelfde data via een Position-Based (U-shaped) model, dan blijkt dat Meta in 44 van de 80 trajecten de initiële aanjager was. Zonder de Meta-campagnes zochten kandidaten simpelweg niet via Google naar de specifieke vacature. Onder het U-shaped model krijgt Meta een conversiewaarde van 28,4 toegerekend, wat de effectieve CPA verlaagt naar 52,82 euro. Door het behouden van Meta blijft de instroom stabiel.
Hoe kies je het juiste model voor jouw bureau?
De keuze voor een attributiemodel hangt af van drie operationele factoren binnen je wervingsorganisatie:
- Doorlooptijd van de kandidaat: Bij functies waar kandidaten binnen 24 uur solliciteren (zoals logistiek of horeca), volstaat een Last-Click of Lineair model. Bij profielen met een oriëntatieduur van meer dan 7 dagen is een U-shaped model vereist.
- Kanaaldiversiteit: Gebruik je uitsluitend jobboards, dan voegt multi-touch attributie weinig toe. Combineer je actieve sourcing, social advertising en zoekcampagnes, dan is multi-touch onmisbaar.
- Datakoppeling met het ATS: Een model is waardeloos als de tracking stopt bij de websitebezoeker. Koppel UTM-tags en sessie-ID's door naar kandidaatrecords in het ATS om hires aan attributiepaden te koppelen.
Hoe Leadstars dit voor je oplost
Leadstars richt geavanceerde Multi-Channel Job Distribution in als onderdeel van de Job Acquisition Machine (JAM). Wij zorgen voor waterdichte tracking over alle kanalen heen, van social ads en zoekmachines tot jobboards en retargeting funnels. Hierdoor stuur je niet op aannames of verouderde last-click statistieken, maar op de werkelijke opbrengst per wervingskanaal.
Onze samenwerking start met een heldere implementatiefee en een vast maandelijks of jaarlijks retainerbedrag. Binnen 7 werkdagen na onboarding staat je complete meet- en distributiesysteem live, ondersteund door een harde resultaatsgarantie op het afgesproken aantal gekwalificeerde kandidaten. Plan vandaag nog een vrijblijvend strategiegesprek in om de effectiviteit van jouw wervingskanalen inzichtelijk te maken.
Wil je verder lezen? Bekijk ook onze recruitment marketing diensten en de resultaten van onze klanten en de video's in onze kennisbank.
Veelgestelde vragen
Leadstars lost dit voor je op
Meer kandidaten of meer opdrachtgevers nodig? Wij bouwen je acquisitiemachine op basis van een retainer met resultaatgarantie op het afgesproken aantal leads, met levering binnen 7 dagen. Plan een vrijblijvend strategiegesprek en we laten precies zien hoe.
