JB Recruitment
148 kandidaten in 30 dagen voor Field Sales Representative, met een kandidaat voor minder dan 5 euro
In 30 dagen 148 kandidaten voor minder dan € 5 per sollicitatie, met een funnelconversie van 23,4%: ruim 4x de marktbenchmark. Jasper stelde in maand een al 12 kandidaten voor, goed voor € 96.000 potentiële omzet.
148
kandidaten in 30 dagen
< € 5
per sollicitatie
23,4%
funnelconversie
Ruim 4x de marktbenchmark van 2 tot 5%, en 15x+ boven jobboards (0,5 tot 1,5%)
12
kandidaten voorgesteld in maand een
€ 96.000
potentiële omzet
Potentieel, geen gerealiseerde omzet
Voor JB Recruitment leverde de Job Acquisition Machine in de eerste maand 148 kandidaten op voor de functie Field Sales Representative Beauty & Wellness. De Meta-funnel zette 23,4% van de 517 bezoeken om in 121 sollicitaties, voor minder dan € 5 mediabudget per sollicitatie en minder dan € 600 in totaal. Jasper Borghesi voerde 35 tot 40 intakes en stelde 12 kandidaten voor aan zijn opdrachtgever, waarvan 10 tot 11 op gesprek gingen. De ROI op deze pagina is potentieel, geen gerealiseerde omzet.
Kanalen: Meta-vacaturecampagne met eigen sollicitatiefunnel + AI sourcing via LinkedIn + multichannel-distributie
Kandidaten
148 in de eerste maand
Funnelconversie
23,4%
Mediabudget per Meta-sollicitatie
< € 5
JB Recruitment is een recruitmentbureau gespecialiseerd in B2B sales: mid-career en senior salesfuncties op hbo/wo-niveau, tot en met salesmanagement, in Nederland en België. Oprichter Jasper Borghesi zocht een manier om sneller en in grotere aantallen sales-talent te vinden. Handmatig zoeken kostte hem veel te veel tijd, terwijl zijn opdrachtgever, een internationaal beauty & wellness-platform, meerdere field sales reps tegelijk zocht in verschillende steden. Leadstars zette binnen een week de volledige Job Acquisition Machine live: een Meta-vacaturecampagne gericht op startende salesprofielen, een kwalificerende sollicitatiefunnel waarin kandidaten in een paar minuten solliciteren, AI sourcing op LinkedIn vanuit Jaspers eigen profiel en directe leadnotificaties in Slack, zodat Jasper binnen een kwartier kon reageren. Eerder draaide Jasper campagnes op Indeed waarbij na zes dagen al € 480 van een budget van € 600 op was, zonder een enkele reactie. Met Leadstars bleef het mediabudget de hele eerste maand onder de € 600 en kwamen er 148 kandidaten binnen. Na de eerste maand is de campagne aangescherpt met extra kwalificatievragen in de funnel en meer budget richting Amsterdam. De eerste maand vulde de pipeline in een van de lastigste salesmarkten van de afgelopen jaren. Volgende stap: opschalen in Amsterdam en Eindhoven, waar de opdrachtgever meerdere field sales reps zoekt.
Van lead tot gesprek
- Funnelbezoeken517→
- Meta-sollicitaties121→
- Voorgesteld aan opdrachtgever12
| Metric | Waarde |
|---|---|
| Kandidaten | 148 in de eerste maand |
| Sollicitaties | 121 via de Meta-funnel, aangevuld met AI sourcing |
| Funnelconversie | 23,4% (517 bezoeken, 121 sollicitaties) |
| Mediabudget per Meta-sollicitatie | < € 5 |
| Mediabudget | < € 600 in de eerste maand |
| Intakegesprekken | 35 tot 40 |
| Voorgesteld aan opdrachtgever | 12 in de eerste maand |
| Op gesprek bij opdrachtgever | 10 tot 11 |
| Eerste gesprek tot aanbod | 1 tot 1,5 week |
| Mediabudget per voorgestelde kandidaat | < € 50 |
Ten opzichte van de markt
| Metric | Deze case | Marktbenchmark |
|---|---|---|
| Funnelconversie | 23,4%buiten de benchmark, gunstige kant | Marktbenchmark: 2% - 5% |
Bronnen: B2C-funnelconversie als benchmark; sollicitatieconversie via jobboards ligt op 0,5% - 1,5% (Werf&).
“Het is een accelerator, een flinke turbo die je aan kunt zetten. Je hoeft niet meer op zoek te gaan, het komt naar je toe.”
Jasper BorghesiEigenaar, JB RecruitmentEr kwamen zoveel kandidaten binnen dat Jasper ze niet allemaal kwijt kon bij zijn opdrachtgever.
“Ik denk dat ik er een uitzendbureau naast ga starten, om al die extra kandidaten ook nog ergens kwijt te kunnen.”
Jasper BorghesiEigenaar, JB Recruitment“Het fijne is dat de leads nu naar je toe komen, in plaats van dat je zelf op zoek moet.”
Jasper BorghesiEigenaar, JB Recruitment“Als ik twijfels zou hebben, zou ik nu stoppen. Dan ga ik niet nog een maand door. Dus we moeten door.”
Jasper BorghesiEigenaar, JB Recruitment“In drie weken tijd heb ik laten zien wat een interim-recruiter in twee maanden nog niet voor de helft voor elkaar kreeg.”
Jasper BorghesiEigenaar, JB Recruitment“Ik heb weleens campagnes op Indeed gedraaid waar na zes dagen 480 euro op was, zonder een enkele reactie. Dit valt reuze mee, zeker als ik kijk naar de aantallen die binnenkomen.”
Jasper BorghesiEigenaar, JB Recruitment“Er zit een blije en tevreden klant tegenover je, laat dat duidelijk zijn.”
Jasper BorghesiEigenaar, JB RecruitmentPotentiële omzet, geen gerealiseerd resultaat: als alle 12 voorgestelde kandidaten geplaatst worden tegen een gemiddelde fee van circa € 8.000, is dat € 96.000 potentiële omzet uit de pipeline van maand een. Tegen een totale investering van circa € 2.100 is dat een potentiële ROI van ruim 45x. Eén plaatsing levert al bijna 4x de volledige investering op. Jaspers eigen norm is dat marketingkosten maximaal 10% van de omzet mogen zijn; deze pipeline zit daar ruim onder. Met de slider hieronder reken je zelf met een lager plaatsingspercentage over de 12 voorstellen.
Potentiële ROI
Eerst de volle potentie van de instroom, daarna jouw eigen ratio erop losgelaten.
Potentiële waarde van de instroom
€ 96.000
Als elke kandidaat geplaatst zou worden - 12 voorgestelde kandidaten in deze case × € 8.000
- Verwachte waarde bij jouw ratio
- € 24.000
- Geschatte plaatsingen
- 3
- Rendement t.o.v. advertentiebudget
- 11,4×
Aannames
- Voorgestelde kandidaten in deze case: 12
- Jouw plaatsingsratio: 25%
- Werving & selectie - fee per plaatsing: € 8.000
- Totale investering in de campagne: € 2.100
Bron: Marktconforme W&S-fee in Nederland: 20-30% van het bruto jaarsalaris, gemiddeld circa 22-25%. Bij een jaarsalaris van € 50.000 komt dat neer op € 11.000 tot € 12.500 per plaatsing.
Dit is een rekenmodel, geen gerealiseerd resultaat. Pas de aannames aan naar jouw eigen marges en plaatsingsratio.
Wil je weten wat dit voor jouw bureau betekent?
Plan een vrijblijvend strategiegesprek en we lopen de cijfers samen door.
